Kroz koje korake prolazite kada zatvarate prodaju?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 00:14

8 koraka do zatvaranja svakog klijenta

• Provedite pre- prodaja istraživanja. Proces prodaje počinje prije ti čak i da upoznam potencijalnog klijenta.
• Upoznajte se i pozdravite.
• Otkrijte probleme, potrebe i kriterijume kupovine kupaca.
• Premotavanje od karakteristika do prednosti.
• Predstavite rješenje.
• Koristite prigovore.
• Pitajte za prodaja .
• Praćenje.

Osim ovoga, kojih je 7 koraka u procesu prodaje?

Obično se proces prodaje sastoji od 5-7 koraka: Prospecting , priprema, pristup, prezentacija, rukovanje prigovorima, zatvaranje i nastavak.

Osim toga, koji je najvažniji dio zatvaranja prodaje? 10 stvari koje treba uraditi za zatvaranje posla

• Odredite uvjerljiv događaj.
• Prodajte na pravom nivou.
• Shvatite kako se donose odluke.
• Napravite svaki rok.
• Ponovo navedite vrijednost vašeg rješenja.
• Pretpostavimo prodaju.
• Olakšajte klijentu da izvrši transakciju.
• Znajte da nikada niste završili sa prodajom.

Nakon toga, postavlja se pitanje, kako brzo zatvoriti prodaju?

Ispod su neke od najefikasnijih strategija koje će vam pomoći da brže zatvorite prodaju:

1. Identifikujte donosioca odluke. Bez obzira u kojoj se industriji bavite, poznavanje donosioca odluka ključno je za brzo zatvaranje.
2. Budi stvarna.
3. Stvorite osjećaj hitnosti.
4. Savladajte prigovore.
5. Upoznajte svoju konkurenciju.
6. Pazi šta govoriš!

Kojih je 5 koraka do prodaje?

Faze procesa prodaje u 5 koraka su:

• Inicijalni kontakt i izgradnja odnosa.
• Needs Discovery.
• Ponudite rješenje.
• Riješite prigovore i zatvorite prodaju.
• Praćenje, ponavljanje poslova i preporuke.