Kako pretpostavljate prodaju?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 00:14

The pretpostavka prodajna tehnika, poznata i kao pretpostavljeno zatvaranje, odvija se kada prodavač namjerno pretpostavi da je kupac već rekao da prodaja . Na primjer, an pretpostavka izjava prodavača može biti "daj mi svoju kreditnu karticu i ja ću započeti papirologiju."

Šta ovdje znači pretpostaviti prodaju?

Pod pretpostavkom da prodaja znači da od samog početka, i tokom cijelog procesa, vjerujete i ostajete posvećeni postizanju cilja koji ste postavili.

Također, kroz koje korake prolazite kada zatvarate prodaju? 8 koraka do zatvaranja svakog klijenta

• Provedite istraživanje prije prodaje. Proces prodaje počinje prije nego što uopće upoznate potencijalnog klijenta.
• Upoznajte se i pozdravite.
• Otkrijte probleme, potrebe i kriterijume kupovine kupaca.
• Premotavanje od karakteristika do prednosti.
• Predstavite rješenje.
• Koristite prigovore.
• Pitajte za prodaju.
• Praćenje.

U ovom slučaju, kako mogu biti pretpostavljen u prodaji?

Evo pet načina da budete sigurniji u svom prodajnom pristupu

1. Napravite pretpostavke! Ako razumijete potrebe svojih klijenata i pretpostavite da bi željeli dodatnu uslugu, možete promijeniti način na koji vas vide.
2. Postavljati pitanja.
3. Iskoristite svoje znanje.
4. Dajte beneficije.
5. Dajte podsjetnike.

Kako tražiti prodaju a da ne budete nasilni?

Kako prodati a da ne budete nasilni

1. Nikada nemojte zvati ili slati e-poštu bez novih ažuriranja za dijeljenje.
2. Uvijek postavljajte drugačije pitanje.
3. Izbjegavajte da odmah razgovarate o svom proizvodu.
4. Preskočite deklarativne riječi i izraze ("trebao bi, " "morao, " "trebao," itd.)
5. Postavljajte pitanja umjesto da dajete izjave.
6. Ne odgovarajte na prigovore sa "Ali…"