Video: Ko je izmislio spin prodaju?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 00:14
Neil Rackham
Ko je ovdje predložio koncept spin prodaje?
The SPIN prodajna strategija dolazi iz klasika Neila Rackhama iz 1988. godine, “ Spin Selling .” Zasnovan je na 12 godina istraživanja i 35.000 prodajnih poziva. Da bi dobili veće, konsultativne poslove, Rackham tvrdi da prodavci moraju napustiti tradicionalne tehnike prodaje.
Osim gore navedenog, koji je spin metod prodaje? SPIN označava četiri vrste pitanja uspješni prodavci pitaju svoje kupce: situacija, problem, implikacija i potreba za isplatom. radi iz teorije da odnos prodaja je usmjerena na kupca. To zahtijeva da se prilagodite prodaja proces vašem klijentu, a on isporučuje lična rješenja.
Onda, kada je napisano spin prodaja?
1988, Da li je SPIN prodaja još uvijek relevantna?
Nakon što je objavljen 1988. godine, “ SPIN Prodaja ” je još uvijek relevantan i smatra se vrhunskim vodičem za rješavanje problema. To čini stvaranjem vrijednosti kroz stalni odnos s kupcem. U današnjem svijetu prodaje možete napustiti većinu tradicionalnih prodajnih tehnika.
Preporučuje se:
Ko je izmislio nuklearne bombe?
Oppenheimer je bio ratni šef Laboratorije u Los Alamosu i među onima koji su zaslužni za 'oca atomske bombe' za svoju ulogu u Projektu Manhattan, poduhvatu iz Drugog svjetskog rata koji je razvio prvo nuklearno oružje
Ko je izmislio teoriju stejkholdera?
Dr. F. Edward Freeman
Ko je izmislio plastične kese?
Modernu torbu za kupovinu koju svi poznajemo i koju danas koristimo izumio je Sten Gustaf Thulin, švedski inženjer, ranih 1960-ih. Razvio je metodu izrade plastičnih vrećica za švedsku kompaniju za pakovanje, Celloplast, koja se sastojala od presavijanja, držanja i rezanja plastične cijevi
Ko je izmislio decimalni zarez?
Decimalne razlomke je već uveo flamanski matematičar Simon Stevin 1586. godine, ali je njegova notacija bila nezgrapna. Upotreba tačke kao separatora se često javlja u Constructio. Joost Bürgi, švicarski matematičar, između 1603. i 1611. nezavisno je izumio sistem
Šta je izmislio Henry Bessemer?
Henry Bessemer, u potpunosti Sir Henry Bessemer, (rođen 19. januara 1813., Charlton, Hertfordshire, Engleska - umro 15. marta 1898., London), izumitelj i inženjer koji je razvio prvi proces za jeftinu proizvodnju čelika (1856.), što je dovelo do razvoj Bessemerovog pretvarača. Proglašen je vitezom 1879