Koja je pregovaračka moć dobavljača i kupca?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 00:14

The Pregovaračka moć dobavljača , jedna od sila u Porterovom okviru za analizu industrije pet sila, je zrcalna slika pregovaračka moć kupaca a odnosi se na pritisak koji dobavljačima mogu staviti na kompanije podizanjem njihovih cijena, snižavanjem kvaliteta ili smanjenjem dostupnosti njihovih proizvoda.

Na ovaj način, šta je moć kupca i dobavljača?

Snaga dobavljača Definicija. U Porterovih pet sila, snaga dobavljača odnosi se na pritisak dobavljačima mogu uticati na preduzeća podizanjem cena, snižavanjem kvaliteta ili smanjenjem dostupnosti njihovih proizvoda. Štaviše, jaka dobavljač može učiniti industriju konkurentnijom i smanjiti potencijal profita za kupac.

kako kupac može smanjiti snagu? Način da se smanji moć kupca je kroz program lojalnosti i troškove zamjene.

1. Program lojalnosti: nagrađuje kupce na osnovu količine posla.
2. Troškovi zamjene: troškovi koji mogu učiniti da kupac ne želi preći na drugi proizvod ili uslugu.

Kako onda izračunati pregovaračku moć kupaca?

The pregovaračka moć kupaca odnosi se na kupce/potrošače koji koriste proizvode/usluge kompanije.

Svrha analize industrije snage kupaca

1. Odredite prijetnje i prilike u industriji.
2. Odredite da li je profit iznad prosjeka.
3. Shvatite konkurenciju u industriji.
4. Donosite informiranije strateške odluke.

Koji faktori mogu uticati na moć kupca?

Moć kupca na njega utiče poluga pregovaranja, mjera poluge kupaca imaju u odnosu na ciljne igrače u industriji i cjenovnu osjetljivost, mjeru kupac osjetljivost na promjene cijena.