Ko čini centar za kupovinu?
Ko čini centar za kupovinu?

Video: Ko čini centar za kupovinu?

Video: Ko čini centar za kupovinu?
Video: Кушадасы. Сколько стоит сходить в кино? Торговый центр "Кипа" 2024, Maj
Anonim

Pet glavnih uloga u a centar za kupovinu su korisnici, influenceri, kupaca , donosioci odluka i vratari. U generičkoj situaciji, mogle bi se razmotriti i uloge pokretača kupovina procesa (koji nije uvijek korisnik) i krajnjih korisnika artikla koji se kupuje.

Nakon toga, može se postaviti pitanje zašto je kupovni centar važan?

Izvođenje sveobuhvatnog centar za kupovinu analiza je an bitan prvi korak koji pomaže trgovcima da shvate koje poruke i taktike najbolje prenose vrijednost njihovih proizvoda. A centar za kupovinu je grupa pojedinaca (ili dionika) koji surađuju u donošenju odluke o kupovini proizvoda.

Štaviše, ko odlučuje u organizacionoj kupovini? osoba koja stvarno donosi odluku u organizacionu kupovinu proces; the odlučujući često je teško identificirati jer on ili ona ne moraju nužno biti onaj koji ima formalna ovlaštenja za to kupiti.

Nakon toga, može se zapitati i šta je koncept kupovnog centra?

Grupa pojedinaca unutar organizacije ili porodice koji donose odluke o značajnoj kupovini. Podaci o tome kako ciljano centar za kupovinu može da reaguje na novi proizvod je važna informacija koju preduzeće može koristiti da poboljša svoje marketinške napore. Naziva se i jedinica za donošenje odluka.

Kako se danas zove jedinica za donošenje odluka u kupovnoj organizaciji?

A kupovina centar, takođe nazvana odluka - jedinica za izradu (DMU), okuplja "sve te članove an organizacija koji se uključuju u kupovina proces za određeni proizvod ili uslugu". Koncept DMU-a razvili su 1967. Robinson, Farris i Wind (1967).

Preporučuje se: