Šta je otvoreno pitanje u maloprodaji?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Zadnja izmjena: 2023-12-16 00:14

An otvoren -završena prodaja pitanje obično je problematično pitanje sa ciljem da navede potencijalnog klijenta da više priča o svom poslu, svojim problemima i željama. Kao što možete očekivati iz samog imena, ove pitanja su “ otvoren “, odnosno nemaju nikakve konkretne odgovore.

Slično, šta je otvoreno pitanje u maloprodaji?

Otvorena pitanja su stvari koje tražimo a koje ne daju mogućnost odgovora da/ne, umjesto toga zahtijevaju pune rečenice (ili barem više od gunđanja). Otvorena pitanja su početak dijaloga koji završava sa "i kako biste to danas platili?"

Osim toga, koja su dobra otvorena pitanja? Koristite otvorena pitanja za smislene odgovore.

• Ne koristite zatvorena pitanja ako želite smislene odgovore.
• Postavljajte otvorena pitanja kada želite detaljna objašnjenja na osnovu kojih možete izgraditi.
• Koristite otvorena pitanja da proširite razgovor nakon postavljanja zatvorenog pitanja, da prikupite činjenicu ili jednu riječ odgovora.

Nakon toga, postavlja se pitanje šta je primjer otvorenog pitanja?

An otvoren -završio pitanje je pitanje na koje se ne može odgovoriti sa "da" ili "ne" odgovorom, ili sa statičnim odgovorom. Odgovor se može uporediti sa informacijama koje su već poznate ispitivaču. Primjeri of otvoren -završio pitanja : Recite nešto o svom odnosu sa svojim nadređenim.

Zašto prodavači koriste otvorena pitanja?

Oni su pronicljiva pitanja koristili su potencijalnog klijenta da priča više o svom poslu. Kada se koristi u prodajnom pozivu, pitanja omogućiti prodajnom predstavniku da sazna više o bolnim točkama i potrebama voditelja. The otvoren priroda znači da ne postoji konkretan odgovor; oni su dizajniran da olakša razmjenu ideja.